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思维提升:如何卖高价产品?(案例剖析)(1)

83 人参与  2018年05月15日 16:42  分类 : 网赚项目  评论


公众号:境界哥,主要分享 灰产实战案例,网络黑产内幕,真实网赚项目,揭秘网赚骗局,个人网赚经验等等

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我们玩很多项目的时候,都一直在一种思维误区里面。


觉得几百几千就是大单了。每天出几单就月入过万,但是有些人掌握了高价产品其中的技巧,每单都上万,一天出好多单,你知道他们运用了那些技巧?


这个世界不缺有钱人,缺的是你能给她一个足够让她心动的产品。成交就会变得很容易了。


翡翠、珍珠、玉石、等产品目前随着各种潮流热,价格变的越来越高了。


这类产品是最不好定价的,一般消费者很难判断这些产品的真正价值。


有句老话说:黄金有价玉无价


可是深刻的诠释了这个道理。这类产品女性消费者众多,而且一旦成交有着极高的粘性,复购率更高。


缅甸、瑞丽等地流行的赌石,赌的就是里面能不能切出上好的翡翠,一刀穷、一刀富。碰到品相,色泽好的翡翠,价格最低都论百万起。


今天的主题就是如何卖这些高价的玉石产品,有些人会问,翡翠、珍珠等产品,实体的珠宝店内销量都很少,你在网上能卖的很火?


这个是当然的,我们本地的珠宝店,面对的客户只是一个县城,一个市而已。在网上卖,面对的是全国的客户,都有机会看到你的产品展示。


做这些高端项目呢,首先手里的有货源渠道,并且自己要有点辨别产品的眼光。


大部分人都是没有的,其实这个也不难搞定,去原产地,呆个半年下来,基本的套路你就摸清楚了。


想要赚大钱,必须要做到基本功扎实,稳稳的往前走。


或者有些读者自己家里就有渠道,自己也耳濡目染。对这类产品有深刻的认知,但是缺乏有效的推广手段,今天我来给大家介绍一下。

这种高端产品,其实最好的玩法就是打造个人IP


也就是我们经常所说的树立一个个人品牌。


还是像褚时健这位老先生种出来的橙子叫褚橙,这个品牌有着励志典范、高标准、严要求、重品质等内在信息包含在里面。


当然老先生从刚出狱开始各类媒体竞相报道,自己本身就是新闻热点。


但是我们普通人,没有那么大的知名度和影响力,应该如何去做?


接下来我将为你分享,我历时三年跟踪两个高端IP玩法高手,从布局到开卖到现在的公司化运作的过程。


现在互联网时代,几乎所有的企业还是个人,都比较侧重于互联网,所以如何快速的营销并且能够一直锁定客户,成了很多企业和个人需要解决的两大难题。


我们先放一张案例图片。



blob.png



这是竞价单页上的一张图片。


我们可以观察的出,这是问答形式的单页,为啥现在好多产品都在用这个模板呢?包括一些高价产品?


答案就是,很多人都开始重视起个人IP 并且有意的塑造专家、高手形象。


这是我们今天讲的非常重要的一个点,建议大家牢牢记住。


1. 塑造形象


我们一边通过这个高价产品的策略分享,一边结合互联网上各种常见的营销现象给大家树立起个人IP概念。


就像上图一样,做高价产品首要考虑到的就是如何通过塑造一种形象,能够快速打消疑虑,快速的建立信任。


上图,是以一位行内老手的身份给顾客普及知识,并且放多张图,来确立自己在行业内一步步成长的过程。


这类图很容易打动人,让别人相信,确实沉浸在这个行业很久。


这是普通玩法,我通过3年来,对两位IP塑造高手的观察,发现他们包装自己,塑造形象方面,分别适合个人,和公司操作,手段路线各有不同,但是目的都是一样的。


第一位,同样是做翡翠的,他是如何塑造自己的形象呢?


blob.png


上面这张图片呢,我最初观察的时候,不是这个样子的,但是现在已经发展成公司了,一开始只是小工作室。


细心朋友已经观察到他用来打造信任度的一个小手段。


非诚勿扰男嘉宾,退伍武警。这是两个标签,我们分析之后发现,这两个标签,都有一些隐藏信息。


1. 非诚勿扰男嘉宾 这个标签呢,说明他是上过电视节目的,并且网上可以搜索的到。建立初步信任。


2. 武警退伍兵,我们对退伍军人都有一种别样的情怀,军人的职业,让我们本能的想起,为诚实、守信、严以律己、等隐藏信息。能够加深信任。


并且在取IP名字的时候,也很有技巧,直接就是XX翡翠。这样随着曝光率上去,很容易形成个人品牌。


他的封面图片上,都是他的信任背书,央视,收藏界名人,这些背书很好搞定,奥巴马二十万都能够合影。


大家可以观察一下,平时我们看到的广告,是不是都有类似的现象?


未完待续,期待下一篇……


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